Tendencias, Consejos y Novedades para las Inmobiliarias

 Actualmente hay una gran cantidad de medios donde insertar nuestros anuncios:

• Anuncio en portal / balcón
• Portales web: Aquí hay portales de pago y portales gratuitos.
• Prensa impresa tradicional: Aquí tendríamos los clasificados de los periódicos, la prensa especializada y la prensa gratuita

Cabría esperar que cuanto más cueste el anuncio más rápidamente lograremos vender o alquilar nuestro piso.  Sin embargo ello no es así. Hay básicamente dos criterios para seleccionar el medio donde poner el anuncio: el coste y la eficacia. El indicador que mide ambos es el coste por contacto que consiste en dividir el coste del anuncio por el número de contactos que cada medio nos genera.

Los anuncios en portales o balcón son los anuncios más clásicos y tienen un coste bajo o muy bajo (el anuncio puede ser un simple papel hecho mano hasta una pancarta en vinilo realizada por un diseñador). Su eficacia es muy relativa a la ubicación de la propiedad. Si la propiedad se encuentra en un lugar de mucho tráfico o paso su eficacia, será elevada y con utilizar este medio seguramente lograremos alquilar o vender nuestra propiedad (al menos en situaciones normales de mercado), pero si la propiedad se encuentra alejada difícilmente nadie verá el anuncio y por tanto nadie nos llamará. Así su coste por contacto será medio / bajo. Presenta el inconveniente que proporciona poca información sobre el precio y características de la vivienda por lo que recibiremos muchas llamadas de personas que buscan algo diferente de lo que ofrecemos, lo que en argot se denominan llamadas poco calificadas.

La prensa impresa tradicional es la que tiene en general el coste mas elevado y cabría esperar que con mayor eficacia, sin embargo ello no siempre es así. En nuestros inicios en el sector inmobiliario publicamos anuncios en prensa que costaron, en aquel entonces, miles de pesetas con eficacia nula ya que no nos generaron ningún contacto. Por tanto es muy importante determinar donde queremos publicar el anuncio. Como regla general tendremos un coste por contacto mejor cuanto mas especializada y local sea la prensa. Todas las tendencias apuntan que es un medio en declive ya que su coste acostumbra a ser mucho mas elevado que los otros dos medios sin aportar un número de contactos demasiado elevado; además enriquecer el anuncio con fotos, mapas es muy caro.

Con internet ha aparecido Portales web de anuncios que constituyen un nuevo medio para poner los anuncios. La gran ventaja de los portales es que como podemos proporcionar mucha información de las  vivienda (que va desde los m2 que tiene hasta fotos y vídeos) generan unos contactos calificados, es decir de gente que su demanda se adapta a nuestra propiedad.

La tipologia de portales es inmensa una buena clasificación es dividir las páginas entre gratuitas o de pago y en función de si están especializadas en el mundo inmobiliario o bien contienen todo tipo de anuncios. A continuación podemos algunos de los portales ubicados en una matriz con estas características:

De nuestra experiencia creemos que el número de contactos que generan cada uno de estos tipos queda de la siguiente manera: